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当前影 响石材品牌建立的六个因素

文章来源:立兴隆石业(深圳)有限公司人气:662发表时间:2016-04-27

  因素1:品牌时代挑战来临
  当前在石材行业,总产值超过千亿、年产值 过亿的企业很少。石材行业有低技术、低门槛、标准化难、资本运营难、工业化 程度低等种种问题,不过部 分石材细分市场的领导品牌已经出现。
 经过几 十多年的高速粗放型发展,通过对石材差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘,已经不会再出现“旷世黑马”。在石材经销商层面,他们更 愿意选择一个“自己了解的企业”或者一个“大品牌”,因为在 同质化非常严重的零售终端市场的竞争,品牌的 安全感和值得信赖变得越来越重要,“一招制敌”已 经被充 分的消费不再实用,而要靠 企业能打出全面的一套“组合拳”方能解决问题,品牌影响力、广告/营销、产品风格设计、产品材质、店面包装、产品性价比、 工艺品质、销售培训能力、物流、供货能力、创新研发能力等将是“长期决胜终端”的关键。
  80、90后的消 费者更依赖于朋友推荐及口碑体验来选择石材商品,所以未 来企业对品牌认知推广的传播、消费互 动将越来越重要,最终形成消费忠诚度。
  品牌的 影响力对企业成功的影响越来越大,渠道建设如此,销售也如此。



  因素2:石材制造业的工业化
  习惯于享用“人口红利”的老一辈石材企业家,对劳动 密集型石材产业的工业化有着偏执的偏见。
  企业运 营成本的逐年增长、工艺技术的提升、性价比、低碳环 保的问题迫使更多的企业逐步思考生产的现代化、流水化 以及工业化管理思维。
  先进国 家在管理方式与理念、劳动生 产率以及生产设备等影响下选择了更少人、更快、更标准、更高工艺、更低碳 环保的进口现代化油漆涂装线、产品集 成木加工流水线设备、进口的 木材恒温烘干房、真空除 尘净化系统无尘车间、锯沫回收系统、废水处理系统,组建现 代化管理团队等。
 我们相 信未来的中国石材制造业将形成初步的产品加工(国家)标准,加工市 场也将分工更细,专业加 工沙发软体企业、专业木制雕刻企业、专业石材大理石企 业、专业餐桌椅企业、专业定制企业将出现,石材生 产链通过更充分的分工和重组,来提高 石材生产的规模、专业、精细化,从而提 高产品的品质和性价比。所以这 些将成 为石材品牌的强大后盾,促进石 材产业的转型发展。

  因素3:产业整合升级的来临
  整合、兼并、收购、代加工、产业转移/升级将 是未来石材生产企业的热门词。
 石材产 业链除了形成初具规模的石材流通企业、石材市场、展销展览市场、产品研 发包装专业市场、O2O电商市场、石材专业物流市场外,石材企业将再次深度 细分,石材营 销专业外包市场、渠道拓展专业市场、爆破推 广团购专业市场、石材专 业安装美容服务市场、专业定制/打样市场,专业加工餐桌椅市场、专业加工软 体布艺市场、专业石材销售服务APP平台等等将出现。
  小企业 将谋求在更多的细分市场内找到自己的一席之地,中大型 企业将在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和 进行产业转移升级,使企业向规模化扩张,更大范 围地占有现有细分市场份额,来稳固 自己的领导地位。
  当整合 后的石材企业拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后,将有一 批优秀的企业陆续进入到“资本市场”,而处在 挑战地位的第二梯队想向这样的企业“挑战”就会难上加难。

  因素4:e时代来临
  石材行 业在移动互联和O2O方面比 起其他产业算是后知后觉,随着全 球消费一体化特征呈现,以及80、90后的消费习惯改变,石材产 业的销售渠道必然要变革。
  当石材产品标准化、同质化 竞争达到白热化的时候,互联网 将是一个必不可少的推广、销售载体和比价系统。
  随着石 材服务企业推出APP的时候,我们的大数据、石材物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等 等一体化的解决方案将在一个或几个平台完成,生产——销售——使用体 验将变得更加的高效、标准和具有公信力。
  未来的 石材品牌零售市场没有“互联网门户”会像是 品牌特许加盟店没有“专卖店门头”一样难受。

  因素5:经销商 向服务商的转变
  商品同质化,移动互联、O2O的迅猛发展,产品标准、价格不但规范且透明,消费者追求更高、更好、更有保障的服务。
  在这样的大趋势下,经销商 会不得已告别传统的单一赚取产品差价的暴利时代,而靠提 供增值服务收取一定的石材服务费、靠统一售价规范下(甚至以 更低的价格销售)来达到一定提货规模,享受厂 家区域销售返点,以及与 部分差异化特许加盟零售店共存,经销商 由此进入微利时代。
  能提供一整套专业、系统、保障可 靠的优化服务的服务型经销商(或者说代理商)将成为 石材经销商群体的主要标签。

  因素6:石材企业资本运作
  对于公 司上市的浅显理解:1、圈钱。2、个人及 公司价值的最终体现。3、回馈大众。
  我国大 多数石材企业单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累,远远不 能满足发展的庞大资金需求。
  石材企 业不但面临着经济下行、房地产 调控的宏观经济影响,而且面临着行业整合、产品竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设 备基础投资等等方面的难题,解决这 些难题都需要大量的资金。
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